ДОГОВОР КОММЕРЧЕСКОЙ КОНЦЕССИИ

В настоящее время, когда затяжной экономический кризис обусловливает спад деловой активности в России, можно заметить следующую тенденцию. В результате крайне неблагоприятных условий и ухудшившегося инвестиционного климата, многие компании либо сознательно сворачивают свою деятельность на отечественном рынке, либо уходят с него по причинам собственной несостоятельности или банкротства. Однако, следуя русской народной пословице: «Свято место пусто не бывает», экономика сама заполняет освободившиеся ниши, и вместо идущих на дно монстров на первые роли выдвигаются другие компании.

С другой стороны, с падением платежеспособного спроса уменьшается и объем реализуемых в стране товаров. Для того чтобы сохранить предприятие, как минимум на уровне безубыточности, многие руководители задумываются о расширении сферы своей деятельности - налицо стремление к увеличению географического охвата, экспансия на новые (например, региональные) рынки сбыта.

В описанных ситуациях перед фирмой как нельзя более остро встает вопрос выбора конкретного механизма такого расширения. Очевидно, что основных стратегических варианта всего два - создание собственных филиалов, дочерних компаний или открытие представительств. Второй путь - выбор посредника среди уже присутствующих на рынке коммерческих компаний. На конечный выбор фирмы влияет множество факторов. Необходимо учитывать род и специфику деятельности компании, ее конкретные финансовые возможности, особенности региона, на рынок которого планируется выход. Учитывая специфику нашего законодательства, можно утверждать, что только с правовой точки зрения (не учитывая все экономические аспекты процесса), сама процедура открытия филиала или представительства компании представляется гораздо более хлопотной и сложной, нежели договор о сотрудничестве с уже существующим юридическим лицом или действующим предпринимателем.

В таких нелегких условиях, которые сложились в нашей стране, мелкому предпринимателю стоит уделить внимание франчайзингу -системе взаимовыгодных партнерских отношений малого и крупного бизнеса.